Riegert Immobilier : la petite agence prête à grandir

Début novembre, l’agence Riegert Immobilier s’installe à Nancy, au 27, rue Jeanne d’Arc. Ce n’est qu’un début, car William Riegert, créateur de l’enseigne il y a un an à peine, porte en lui un projet de développement particulièrement ambitieux.

Sous ses airs de franche bonhomie, William Riegert peine à dissimuler une ambition qui n’a d’égale que sa détermination à réussir. Le parcours de cet homme expérimenté –il porte bien ses 55 ans- n’est pas banal. Il a parcouru le monde et exercé tous les métiers, à commencer par une carrière de cuisinier dans la Marine Nationale, dont il est retraité. La gestion immobilière, il connaît, puisqu’il a aussi vécu une expérience conséquente de gestion d’une société immobilière (déjà). Après quoi, William Riegert perfectionne ses connaissances en suivant un Master de gestion et droit international à l’ICN Nancy.

« Je tiens à préserver mon indépendance ! »

En juillet 2009, William Riegert se lance à nouveau dans la gestion immobilière et crée sa propre agence, « Riegert immobilier ». « Je tiens à préserver mon indépendance, quitte à démarrer modestement puisque l’agence est pour l’instant encore installée à mon domicile, à Villers-lès-Nancy ». Ce nouvel entrepreneur utilise son réseau personnel, et parvient rapidement à négocier plusieurs ventes mensuelles. « Travaillant en solo, je trouve que c’est tout à fait honorable » commente-il. Mais surtout, il ne compte pas en rester là.

Installation prochaine à Nancy

Prochaine étape : installation de l’agence dans un nouveau local. « Les travaux sont en cours à Nancy, au 27 de la rue Jeanne d’Arc. Ouverture : début novembre ! » Annonce-t-il fièrement. Car William Riegert envisage la suite, non sans un certain appétit. « Mon projet est d’ouvrir plusieurs agences dans un délai de trois ans, dans les Vosges, en Meuse, Meurthe-et-Moselle et Haute-Marne. Soit sous la forme de franchises à mon nom, soit d’agences à capital indépendant avec un directeur possédant 25% des parts et une assistante de direction. Leur rémunération sera indexée au volume des affaires réalisées. » Je tiens à fidéliser les commerciaux par cet intéressement au résultat.

Avantage concurrentiel décisif : le montant de la commission.

Afin d’effectuer une percée sur ce secteur très concurrentiel de la transaction immobilière William Riegert a effectué un choix radical : le montant de la commission prélevée par l’agence ne s’élève « qu’à » 3 à 5%. En matière de gestion de biens immobiliers, il est réduit à 5% avec l’assurance « perte de loyer ». « Je préfère nettement brasser du volume, ne pas être trop gourmand sur les commissions, afin de protéger l’acquéreur et le vendeur en leur proposant des taux raisonnables. Je rappelle que notre proposition commerciale est formulée ainsi : « la transparence des coûts, des marges et des honoraires ! » explique-t-il.

RIEGERT IMMOBILIER

11 Rue des Orchidées
54 600 Villers-lès-Nancy
Contact : 06.09.85.30.78
Tél : 03 55 20 74 96
Fax : 03 55 20 74 97
Mail : riegert.immobilier@numericable.fr
Site web: www.riegert-immobilier.com

Entretien avec William Riegert

« Le paraître, c’est dépassé ! »

Pour l’heure, William Riegert travaille chez lui, exploitant son site Internet, quand il ne parcourt pas les routes et avale les kilomètres avec un véhicule siglé au nom de l’agence. « Je ne joue pas l’ostentation. Le « bling-bling », ce n’est pas pour moi. Je n’exhibe pas de Rolex à mon poignet, je roule dans un véhicule de moyenne gamme, et le nouveau local sera avant tout un lieu d’accueil pour les clients, sans vitrine tapageuse. Pour moi, le paraître, c’est dépassé ! Il me semble plus essentiel de rester proche des gens, d’être réellement et sincèrement à leur écoute. C’est le message que je m’efforcerai de transmettre à mes futurs collaborateurs. »