Bernard Bloch, homme d’expérience, et forte personnalité crée en 2008 à Pont-à-Mousson une agence nommée Union immobilière. Deux ans plus tard, il a déjà fondé deux nouvelles agences et recruté une bonne quinzaine de collaborateurs. Progressivement, l’homme tisse sa toile et inscrit son agence immobilière dans le paysage nord lorrain.
Quand en 2008, Bernard Bloch créé son agence, L’Union Immobilière, qu’il aménage dans un vieil immeuble de la place Thiers à Pont-à-Mousson, l’homme est loin d’être un novice. Il est alors le meilleur négociateur immobilier d’une grande enseigne de la place. 2008, la crise immobilière, qui bat son plein, ne l’effraie pas. Il est vrai que l’homme a du caractère et de l’énergie à revendre. Il démarre seul, va au charbon, et fort d’une solide réputation et d’un bon carnet d’adresses, il parvient à engranger les transactions.
Une agence récente au décollage spectaculaire
Bernard Bloch recrute rapidement des collaborateurs, et aujourd’hui, 6 employés sont attachés à son agence mussipontaine. « Nous avons réalisé plus de 100 ventes en 2009, malgré la crise. ». En septembre 2009, il ouvre une nouvelle agence à Jarny, et récidive à Longuyon en juin 2010. « Il s’agit d’un développement naturel autour de Pont-à-Mousson, ensuite étendu du côté de Jarny, Briey, et Longuyon. Un processus, somme toute logique, qui correspond à des opportunités dont je me suis emparé » explique simplement Bernard Bloch. « J’avance résolument en essayant de positionner l’agence dans le nord lorrain, sans précipitation, en m’efforçant de consolider afin de pérenniser l’entreprise ».
Développement géographique, extension de l’offre de service
Union Immobilière propose essentiellement des services de transaction pour tous types de biens, corps de ferme, étangs, maisons à la ville, immeubles, appartements. L’agence dispense également des services de location, une activité en plein décollage. « Dans 2 ans, je complèterai notre offre en proposant des activités de gestion locative. Etoffer son offre permet de fidéliser les clients en répondant opportunément à leurs besoins » explique posément Bernard Bloch.
Publicité : le rôle d’Internet et de la notoriété
L’agence recourt à divers supports de communication, presse et Internet. « La publicité représente un investissement de 100 000 Euros par an. Nous utilisons 7 ou 8 supports presse, les supports de presse gratuits, les suppléments « immobilier » de la presse régionale, et notre site Internet relayé par une dizaine de supports internet. Un ensemble qui nous fait connaître au-delà des frontières, en Belgique, Allemagne et Luxembourg. Le plus important reste la notoriété de la marque « Union Immobilière ». Les gens nous amènent 90% des affaires » précise le responsable d’agence.
L’Union Immobilière
7, place Thiers - 54 700 Pont-à-Mousson
Tél : 03 83 809 809
Web : www.ui-immobilier.fr
Mail : bernard@ui-immobilier.fr
Entretien avec Bernard Bloch : « Je veux des femmes et des hommes avec du cœur ! »
La cause est entendue : la personnalité du chef d’entreprise joue un rôle prépondérant dans sa réussite, surtout dans le cas des PME. Il impose son style et sa marque à l’entreprise, et se révèle souvent un meneur d’homme charismatique. Bernard Bloch illustre cette règle à merveille. D’emblée, l’homme déploie une franchise de bon aloi et communicative, aidé par un sens de la formule peu commun.
« Je suis un authentique autodidacte. A 16 ans, je travaillais déjà dans un abattoir, puis j’ai exercé le métier de marchand de vache et de viande. Des professions où on se lève tôt et travaille dur. J’ai exercé dans l’import-export du bétail vivant, en pratiquant deux langues étrangères : l’anglais, l’allemand » raconte Bernard Bloch, appuyant le propos de quelques mots exprimés avec fluidité dans chacun de ses idiomes.
« Il y a deux endroits où je me trouve bien : chez moi et chez les autres ! » assène-t-il avec autant d’humour que d’aplomb. On pressent rapidement que ce personnage débordant d’énergie, s’impose la plus grande exigence à lui-même et envers ses employés. « J’insiste beaucoup sur la rigueur, la ponctualité, la réactivité, et la précision. Ce que j’appelle « ce souci du détail » qui autorise l’entreprise à durer. Il n’y a pas de place pour les amateurs dans ce métier. Les clients veulent un interlocuteur précis, et disponible. Notre force : répondre au téléphone immédiatement. De mon côté, je suis joignable de 7 à 22 h, 7 jours sur 7.
La réussite d’une entreprise, c’est les femmes et les hommes qui la composent. Comme dans un orchestre, ils doivent s’harmoniser. Donc, le recrutement joue un rôle essentiel. Je choisis les personnes qui ont du cœur. Et je leur demande de me suivre, et notamment « d’aller en route », c’est-à-dire de parcourir le terrain. Il faut agrandir son bureau, ne pas hésiter à faire du porte-à-porte, parler à tout le monde et savoir écouter » poursuit Bernard Bloch que l’on aurait plaisir à écouter des heures durant sans éprouver la moindre lassitude.
