L’agence de Pascal Hocquard connaît à Pont-à-Mousson une réussite magistrale grâce à son ancienneté et à sa notoriété. Le rachat par le Crédit Agricole, lorsqu’il fonde le réseau Square Habitat, a permis de démultiplier cette efficacité.
Ne vous fiez pas à l’allure de jeunesse que promène Pascal Hocquard. En réalité il cumule déjà 35 ans d’expérience dans le métier de l’immobilier. Dès 1986, il crée son agence à Pont-à-Mousson et connaît le succès. Mais en 2006, le Crédit Agricole investit le secteur immobilier et lance le réseau Square Habitat. La banque achète l’agence de Pascal Hocquard –rebaptisée Square Habitat, et lui en confie la direction. C’est le début d’un compagnonnage fructueux avec la banque, qui lui apporte le soutien de son réseau et d’évidentes synergies. Aujourd’hui, Pascal et son fils Johann dirigent ensemble les agences Square Habitat de Pont-à-Mousson et Toul.
Stratégie gagnante
Il convient de reconnaître aux stratèges du Crédit Agricole un certain bon sens en la matière. Après vingt ans d’expérience, l’agence de Pascal Hocquard bénéficie alors d’une considérable notoriété dans la ville. De fait, Square Habitat rafle aujourd’hui la moitié du marché de l’immobilier mussipontain et réalise une moyenne de 130 transactions par an avec un délai de 3 à 7 semaines pour trouver un acquéreur.
Une équipe de collaborateurs fidèles
Habile manager, Pascal Hocquard, a eu le mérite de monter une équipe de collaborateurs qui lui sont tous restés fidèles. Ils sont 10 aujourd’hui, très enthousiastes, dans un local où l’intensité du trafic de clientèle ne suffit plus à absorber le développement de l’activité. Si bien qu’une partie du personnel s’est repliée vers un nouveau local à quelques 50 mètres de l’agence afin de proposer à la clientèle un espace d’accueil plus confortable.
« Nous recueillons les fruits de notre ancienneté dans le métier. Nous voyons revenir les clients de plusieurs générations, pour qui il s’agit parfois de la 4 ou 5ème revente » commente le directeur d’agence.
Fort investissement dans la communication
La communication constitue un levier appréciable de l’efficacité de l’agence. Square Habitat édite son propre magazine régional d’annonces mensuel. Cette revue de 16 pages imprimée en quadrichromie est distribuée dans les boîtes aux lettres, et exposée dans l’ensemble des agences bancaires du Crédit Agricole. L’agence diffuse également des annonces presse dans les publications locales et régionales. Le site Internet Square Habitat, très complet, présente ses offres qui sont également visibles sur 12 autres sites passerelles grâce à des partenariats établis avec Logic-Immo, Paru-vendu, Le bon coin, Seloger.com, ou la FNAIM, pour n’en citer que quelques-uns.
Square Habitat
Agence AC1 Immobilier
1, rue Victor Hugo
54700 Pont-à-Mousson
Tél : 03 83 82 30 30
Site Web : www.squarehabitat.fr
Entretien avec Pascal Hocquard
« Le choix de revaloriser le métier »
Nous aurions pu craindre l’emprise du Crédit Agricole sur l’agence. En réalité, le groupe bancaire a appliqué à notre secteur la stratégie et les valeurs qu’il s’efforce d’insuffler à son propre réseau. Au-delà des synergies entre les 2 activités, cette stratégie s’appuie sur la notoriété avec une volonté de revaloriser le métier de la transaction immobilière, en termes d’image, d’éthique et de professionnalisme. Un choix empreint de sagesse qui assure la pérennité et la constance.
Le réseau Square Habitat en Lorraine
27 agences
Appartenance au groupe Crédit Agricole
Présence lorraine en Meurthe-et-Moselle, Meuse et Moselle
Réseau immobilier leader en Lorraine
Agence Square Habitat de Pont-à-Mousson en quelques chiffres
Création en 1986 par Pascal Hocquard
50% du marché mussipontain
130 transactions par an en moyenne à Pont-à-Mousson
3 à 7 semaines : délai moyen pour qu’un bien trouve un acquéreur
10 collaborateurs
Présence des offres sur 12 sites Internet
Pascal Hocquard et son fils Johann également à la tête de l’agence de Toul, avec Alain Teyssier, responsable d’agence
