L’agence d’Isabelle et Dominique Flieller compte aujourd’hui 10 personnes et travaille du vignoble aux Vosges, sur toute la vallée de Thann. Un fort ancrage local de l’équipe lui permet de traverser la crise sans trop de dommage.
« Ce qui a changé avec la crise, c’est qu’aujourd’hui les gens achètent avant tout un budget », explique Dominique Flieller, qui précise que les investissements les plus courants se situent sous 200.000 euros. « A environ 180.000 euros, on se situe au niveau du budget moyen d’un ménage, avec environ 3.000 euros de revenu mensuel », indique D. Flieller qui dispose d’une belle offre de biens à vendre dans ces montants. Par ailleurs, les banques se montrent rigoureuses et ne dépassent pas les 33% d’endettement.
Les atouts de Thann et de sa vallée
Le profil-type de l’acheteur à Thann ou dans sa vallée ? : « Une bonne partie des acheteurs est constituée de mulhousiens qui viennent sur le secteur dans la perspective de la retraite, ou de jeunes couples qui recherchent une maison pas trop chère, de bonnes écoles et une offre en périscolaire. On peut trouver ici des petites maisons dans des coins tranquilles, proches de la nature et des Vosges ». Ces clients sont aussi attirés par la perspective proche du tram-train. « Le tram-train va faire du bien à la vallée, il fait naître en tout cas beaucoup d’espoir car il va faciliter les trajets des habitants. Un autre atout de secteur, ce sont les possibilités culturelles de Thann et de Cernay : salles de spectacles, médiathèques… Nous avons les avantages de grandes villes, sans les inconvénients », ajoute Isabelle Flieller qui indique que « les prix sont redevenus normaux », ce qui facilite la tâche à l’acheteur.
Rester en lien avec le contexte local
« Ce qui nous permet de maintenir une équipe de 10 personnes malgré la crise, c’est le fait d’avoir une bonne notoriété et d’entretenir des relations avec la population en général », indique Isabelle Flieller. A titre d’exemple, elle parle couramment l’alsacien, tout comme une grande partie de l’équipe, et s’investit dans plusieurs associations locales. « Nous participons à la vie associative avant tout parce que nous aimons cela, mais c’est très important aussi pour la confiance que les gens placent dans notre équipe », précise-t-elle.
L’agence effectue une centaine de transactions immobilières par an, et gère en outre 200 locations en gérance. « Notre activité de location gérance représente 30% de notre activité et occupe deux personnes à plein-temps. Elle a plutôt tendance à augmenter, car il est de plus en plus difficile de gérer des locations. Nous nous occupons de tout et cela décharge les propriétaires », indique Isabelle Flieller qui a racheté l’agence en 2006 avec son époux Dominique.
« Le résultat de la crise, c’est que nous dépensons plus d’énergie pour parvenir au même résultat qu’avant. Et il faut une bonne capacité de travail pour y parvenir! », conclut-elle.
MH Immobilier
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