Installée au cœur de la vieille ville de Haguenau, la jeune équipe d’Immoteam mise sur sa très bonne connaissance du marché local et sur le service, notamment dans le segment haut de gamme.

Trois petites maisons souriantes, dont une nous adresse un clin d’œil : le logo de l’agence Immoteam, qui déploie ses larges vitrines en plein centre de Haguenau, affiche résolument l’identité de l’agence, également incarnée par Julien Schneider, son gérant. « Depuis notre installation, en 2007, dans des locaux anciennement occupés par l’agence de mes parents, notre équipe de quatre commerciaux secondée par une assistante reste soudée et travaille dans une ambiance cordiale. » C’est donc une jeune équipe qui a hérité de l’expérience et des locaux d’une agence familiale. « Nous profitons pleinement d’un emplacement privilégié et d’une surface de vitrine qui nous permet d’afficher la totalité de nos offres. Le visiteur peut ainsi rapidement parcourir toute notre gamme, qui va de l’appartement à 90 000 € à la maison bourgeoise dont le prix peut dépasser le million d’euros. Nous sommes les seuls sur le secteur à proposer un large choix sur ce segment haut de gamme. »

Deux maîtres mots : communication et conseil
L’ensemble des offres est également visible sur le site internet, une des fiertés de Julien Schneider qui mise sur la complémentarité des supports : « Nous sommes présents sur la quasi-totalité des supports spécialisés et dans la presse, chaque annonce renvoie sur notre site internet, que nous avons voulu facile d’accès, lisible et efficace. Il est généralement très apprécié par nos clients »
Mais pour Julien Schneider, une communication efficace doit être soutenue par une bonne connaissance du marché local. Ses commerciaux sont répartis dans un rayon de 25 à 30 km de Haguenau. Chacun opère sur un secteur qui lui est propre. « Plus que jamais, les agences doivent mettre l’accent sur le service. Notre rôle de conseil, pour le vendeur comme pour l’acquéreur, garantit la justesse des prix. Nous accompagnons nos clients de l’évaluation du bien jusqu’à la signature chez le notaire. Nous sommes des points repère essentiels dans un marché où la demande de conseil et d’information a considérablement augmenté.
Aujourd’hui, les vendeurs sont moins pressés de vendre leur bien, tandis que les acheteurs multiplient les visites et hésitent plus longtemps avant de se décider. »

« La période est très favorable aux bonnes affaires ! »
Pourtant, pour Julien Schneider la période est particulièrement propice aux bonnes affaires. « Après une période de baisse, les prix se sont stabilisés sur des valeurs réalistes, et les taux d’intérêt sont particulièrement bas. Il faut donc saisir cette opportunité qui ne durera peut-être pas. Je conseille aux acquéreurs de ne plus hésiter avant de faire des offres concrètes aux vendeurs. Pour ces derniers, notamment dans le secteur haut de gamme que nous connaissons bien, nous attirons l’attention sur les critères qui peuvent être décisifs. Outre l’effet « coup de cœur », très important pour ce type de bien, les équipements modernes économes en énergie, comme par exemple la géothermie ou un système de chauffage performant, font souvent la différence. Notre travail de conseil et d’information semble porter ses fruits, puisque de nombreux signes laissent espérer une évolution favorable du marché en 2010 ».