L’agence Century 21 Aubertin d’Epinal a fait peau neuve pour promouvoir son essor. C’est le pari ambitieux de Giovanni Costantini. Car chacun sait que la réussite sourit aux audacieux.

Immobourse, est un réseau d’agences situées sur le Grand Nancy et adhérentes à la FNAIM. Le mode de fonctionnement singulier de ses négociateurs en transaction garantit l’intérêt de toutes les parties, qui lui vaut une place de choix sur le marché de l’immobilier nancéen.

ImmoBourse est un réseau d’agences immobilières situées sur le bassin de Nancy. Chacune des 8 agences dispose de 2 négociateurs spécialisés dans la transaction immobilière. Leur particularité est de mettre en commun leurs mandats. Un fonctionnement avantageux pour les deux parties du marché. L’acheteur se voit proposer plusieurs centaines d’offres de maisons ou appartements, avec un seul interlocuteur. Le bien immobilier du vendeur est proposé sur une dizaine de points de vente simultanément.

Un fonctionnement en réseau, et l’indépendance
Pour le reste, chaque agence du réseau ImmoBourse agit de manière indépendante, et propose d’autres activités, gestion locative ou syndic d’immeubles. Bonnabelle, l’agence de Nancy, 20 salariés, située au cœur de la ville, entre Cathédrale et place Stanislas, est sans doute la plus ancienne de ces 8 agences, depuis sa création en 1926. Toutes sont adhérentes de la FNAIM et bénéficient de ces garanties.

Un service de proximité à dimension humaine
« Chacune des agences est située dans une localité du Grand Nancy et se concentre sur quelques dizaines de biens référents. Ensemble, nous disposons ainsi d’un portefeuille ciblé de l’agglomération avec un parc d’environ 450 appartements à vendre » explique Olivier Dieudonné, responsable des transactions à l’agence Bonnabelle et président du réseau ImmoBourse. « Nous proposons un service de proximité à dimension humaine. Tout repose sur la confiance : en nombre réduit, nous nous connaissons bien » précise-t-il.

Un rituel de mise en commun des mandats
Pour preuve, les 16 négociateurs du réseau ImmoBourse ont institué le rituel d’une rencontre chaque mardi. « Nous mutualisons les connaissances des produits, et faisons le point sur le marché, et les évolutions de la conjoncture. Ensuite, chacun s’efforce de vendre son produit à ses collègues sur la base d’un dialogue afin d’établir le prix approprié. C’est une démarche de terrain qui se traduit par un taux de transformation en ventes très élevé. Nous évoluons actuellement sur une base de plus de 300 mandats toutes agences confondues ».

Réseau Immobourse - Agence Bonnabelle SA
15 rue Maurice Barres 54000 Nancy
Tel: 03 83 17 58 60 - Fax: 03 83 32 98 16

Entretien avec Olivier Dieudonné : « L’honnêteté professionnelle, une garantie de réussite à long terme »
Notre atout principal, c’est l’esprit d’équipe. La confiance entre nous est une garantie d’efficacité. Nous nous prévalons d’une certaine éthique, en proposant à l’acheteur une vision juste et honnête de la situation du bien. Ce qui peut nous conduire à le prévenir d’éventuels travaux à réaliser, ou à l’avertir de ses obligations juridiques. Notre intérêt d’experts est d’être transparent afin de nous prémunir d’éventuels mécontentements et litiges ultérieurs. Nous engageons notre crédibilité et il est de notre intérêt d’agir sur le long terme. N’oublions pas que chaque agence propose d’autres services en aval, comme le syndic de copropriété, attribué à une agence lors d’un vote en assemblée générale, la location et la gestion locative.