Immobilière des Contades : Une agence engagée dans la vie de son quartier

Au tout début de l’Avenue des Vosges, au coeur du secteur résidentiel du centre de Strasbourg, les vitrines de l’Immobilière des Contades sont parfaitement intégrées dans leur environnement. Implantée depuis 10 ans dans le quartier dont elle porte le nom, elle a su tirer parti des spécificités de son secteur géographique. Nous avons rencontré Jean-Pierre Moreau, son fondateur, et dirigeant qui nous en dévoile les particularités.

OH
Le métier d’agent immobilier est-il différent dans les beaux quartiers ?

JPM
On ne peut pratiquer notre métier sans une solide connaissance de son secteur géographique. Notre activité est loin d’être limitée à notre voisinage, mais nous avons la chance d’être situés dans l’un des plus beaux quartiers de la capitale de l’Europe, à deux pas des institutions internationales. Même si notre présence sur internet nous est profitable, nous pratiquons avant tout un métier de proximité, où le relationnel tient une large place. Ici, l’agence immobilière se doit d’être un partenaire dans la gestion ou la consolidation d’un patrimoine. Le prix du mètre carré, qui a d’ailleurs ici très peu ressenti les effets de la crise, fait que nos acheteurs sont rarement des primo accédants. Ils ne demandent donc pas à une agence les mêmes services que de jeunes ménages qui réalisent leur premier achat. en bénéficiant de la puissance d’un réseau régional nous explique Frank Puyt, directeur de l’agence de Brumath, en 2004, nous avons donc créé ce concept.

OH
En quoi les attentes de vos clients sont-elles différentes de celles que l’on constate dans d’autres quartiers ?

JPM
Le conseil et l’accompagnement que nous leur offrons porte moins souvent sur des questions de financement que sur des questions juridiques ou fiscales. Une autre particularité du quartier est l’importance de son parc locatif. Il représente un cinquième de l’activité de l’agence, auquel il faut ajouter une part égale occupée par la gestion locative. Depuis six ans, nos partenaires nous confient la gestion de leur bien.

OH
En quoi consiste cette dernière activité ?

JPM
Cela consiste à représenter le propriétaire dans la gestion locative d’un ou de plusieurs appartements. Cela nous conduit à intervenir dans la mise aux normes des appartements anciens, à conseiller le propriétaire en matière d’équipements et de travaux. Nous avons d’ailleurs établi des partenariats avec des entreprises locales, nos clients peuvent donc en toute confiance profiter de notre réseau d’artisans. Par ailleurs, Les nouveaux textes qui entreront en application au 1er janvier imposent l’établissement d’un bilan énergétique en cas de vente ou de mise en location, c’est donc un secteur où notre rôle de conseil va prendre de l’importance ?

OH
Et comment se porte ce marché de la vente ?

JPM
Il n’a connu de la crise qu’un petit coup d’arrêt au second semestre 2008, avec une incidence limitée sur les prix. Depuis 6 mois, nous constatons une nouvelle augmentation du volume des transactions. C’est avec des mandats exclusifs que nous établissons des relations de confiance qui sont plus profitables à tous nos partenaires. L’estimation est au coeur de notre métier, nous la réalisons donc avec le plus grand sérieux, sans jamais en faire une arme concurrentielle, c’est la seule manière de conserver notre bonne réputation. Alors que nous accompagnons les changements importants dans les affaires de nos clients, nous nous devons de rester un interlocuteur fiable, et d’incarner à la fois la stabilité et la continuité.