Stéphanie Besson gère en solo l’agence Imaj Immobilier du Thillot dans les Hautes Vosges. L’enseigne, créée en 1994, est également présente à Epinal et Nancy, Epinal.
Avant de prendre la succession de son père à Imaj Immobilier, Séphanie Besson dispose de dix ans d’expérience dans les métiers de la banque. En 2007, elle intègre cette agence immobilière du Thillot, et accompagne son paternel durant une saison avant de voler de ses propres ailes.
L’héritage paternel
« Au cours de cette année de travail à ses côtés, il m’a transmis ses compétences et son expérience. J’ai mis mes pas dans les siens : il cultivait avec les clients un rapport assez familial dans l’exercice de ce métier. J’ai évidemment poursuivi dans ce sens, c’est-à-dire en établissant avec les clients des relations fondées sur la confiance. Nous sommes dans une petite ville, entourée de petits villages, où la parole donnée a tout son sens. Le fait d’être née et de vivre ici, me donne le crédit pour poursuivre la voie initiée par mon père. Il a bien établi la notoriété de l’agence. Et comme les habitants me connaissent, ils n’hésitent pas à pousser la porte, pour me proposer un bien à vendre, solliciter une estimation ou un conseil » raconte Stéphanie Besson avec une grande simplicité.
L’importance de la parole donnée
Depuis, la jeune femme assume la totalité des tâches dévolues à une agence immobilière. « Je fais tout de A à Z, je tiens le bureau, tout en couvrant le terrain, téléphone en poche » confie t-elle sans forfanterie. Son activité est centrée sur la transaction et l’estimation de tous types de biens, maisons, fermes, appartements, commerces, terrains constructibles et chalets. « Je couvre tout le secteur de la Haute Moselle, de Bussang à Rupt-sur-Moselle, en passant par Le Menil et la région des mille étangs, proche de la Haute-Sâone. La vente de chalets à une clientèle externe est prépondérante dans une région qui dispose d’atouts paysagers et touristiques non négligeables » précise Stéphanie Besson.
Excellente visibilité de la vitrine, sur place du 8 mai
Imag Immobilier recourt aux supports de promotion traditionnels, le site Internet de l’enseigne, www.immobilier-vosges.eu, relayé par quelques sites passerelles, et les magazines spécialisés. « J’insiste sur le fait que notre meilleur outil de communication, c’est cette vitrine au meilleur emplacement de la ville, sur la place du 8 mai, où se trouve la Poste, la boulangerie. Les vendeurs apprécient la visibilité de l’agence, renforcée par la présence des feux tricolores situés de part et d’autre de la place. Les automobilistes la remarquent inévitablement, d’autant qu’ils disposent d’un parking pour s’arrêter » ajoute-elle judicieusement.
De bons résultats malgré la conjoncture
« Malgré une faible activité économique, et une certaine baisse de la fréquentation touristique, le niveau de transaction se maintient plus qu’honorablement. Les acquéreurs sont bien là et je parviens à effectuer une vente rapide du bien. Un jeune couple achète sa première maison, même si leurs revenus sont moindres. Les tarifs doivent s’adapter : c’est le marché, mais il existe bel et bien ! » conclut Stéphanie Besson
IMAJ IMMOBILIER
5, place du 8 Mai - 88160 Le THILLOT
Tél : 03 29 25 87 96 et 06 29 32 15 96
Site Web : www.immobilier-vosges.eu
Mail : s.besson@immobilier-vosges.eu
Entretien avec Stéphanie Besson : « J’ai un rôle de conseil et d’accompagnement ! »
« Les clients, acheteurs et vendeurs viennent facilement à moi. J’ai notamment un rôle de conseil auprès d’eux. Avec les acquéreurs, j’aborde d’emblée l’aspect financier. Je vais rapidement leur indiquer le niveau de leur capacité d’emprunt. Je gère pour eux la totalité des aspects administratifs, notamment pour l’établissement du compromis de vente. J’accompagne les clients, de l’estimation du bien jusqu’à la mise en vente, en passant par la signature du compromis, la vente chez le notaire, l’état des lieux ou le relevé des compteurs. »
