HRD Immobilier, www.hrd.fr
Immobilière de la Robertsau, 2 rue du Général Lejeune, 67 000 Strasbourg. Tél. : 03 88 45 87 77.
Immobilière de l’Orangerie, 80 allée, de la Robertsau, 67 000 Strasbourg. Tél. : 03 88 14 46 14.
Immobilière de Marlenheim, 65 rue du Général de Gaulle, 67 520 Marlenheim. Tél. : 03 88 04 12 12.
Gérant de la SARL HRD Immobilier depuis presque quinze ans, Hervé Durand expose ici, quelques bonnes raisons d’accorder sa confiance à un professionnel, quand on décide d’acheter ou de vendre une maison ou un appartement.
Pourquoi passer par un professionnel est plus que raisonnable quand il s’agit de vendre ou d’acheter un bien immobilier ?
Hervé Durand : Passer par un agent immobilier multiplie les chances de bien vendre et de bien acheter. Les transactions entre particuliers engendrent souvent une surestimation du bien. Côté vendeur, au mieux, l’acheteur achète au dessus du prix du marché ; c’est dommage pour lui ! Au pire, comme il se positionne au-dessus des tarifs, il met un temps infini à vendre. Or un bien qui tarde trop à se vendre engendre une suspicion dans l’esprit des clients potentiels et finit par dévaluer l’appartement ou la maison. Un professionnel estime au juste prix, dès la première visite.
Et dans le cas où il y a négociation entre le vendeur et l’acheteur ?
H. D. : Là aussi, passer par un agent immobilier est préférable car celui-ci peut négocier sans affect. Une tractation menée par le propriétaire lui-même fausse le jeu ; Son bien a souvent pour lui, plus qu’une valeur marchande. Et si le client potentiel n’est pas à son goût, la négociation a du mal à aboutir !
Comment doit-on choisir son agent immobilier ?
H. D. : Trois critères me semblent importants. Le premier concerne la notoriété de la société à laquelle on confie son bien. Il suffit de faire une petite enquête autour de soi et sur le web pour obtenir déjà quelques informations utiles. Je conseille d’autre part de choisir une agence immobilière située dans le quartier, sinon à proximité du bien que l’on vend ou que l’on acquiert. Ainsi, le professionnel connaît le secteur et la gamme de produits proposés sur ce marché. Enfin, et ce n’est pas le moindre des critères, il est important d’accorder sa confiance à l’agent immobilier que l’on choisit.
Que conseillez-vous en terme de mandat ?
H. D. : Effectivement le vendeur peut opter pour un mandat exclusif ou simple. Le plus efficace reste, il me semble, le mandat exclusif. Le bien est ainsi présenté par une seule agence, avec un seul discours et un seul prix !
Quelles sont les étapes importantes du travail de l’agent immobilier ?
H. D. : Le travail le plus important concerne le prix de présentation du bien en fonction de son estimation. Lorsque nous affichons un tarif, il est juste. Nous avons l’expérience et nous connaissons le marché. Malheureusement, il arrive que les particuliers n’écoutent pas les professionnels. Et malgré nos préventions, ils exigent de démarrer la vente à un prix supérieur. Ils perdent du temps car dans la plupart des cas, nous avons raison.
Que diriez-vous pour convaincre un particulier réticent à solliciter les services d’un professionnel ?
H. D. : Soyez raisonnable ! Votre maison ou votre appartement représente sûrement l’objet dont vous êtes en possession qui a le plus de valeur. A moins que vous ne soyez l’heureux propriétaire d’un Van Gogh ou d’un Matisse ! Par conséquent, ne vendez pas votre bien avec autant de légèreté ou d’inconscience que s’il s’agissait d’un frigo !
