Le groupe Mentor créé en 1998 par Benoit Michaux, s’est construit autour de trois secteurs d’activités : la finance, l’immobilier et l’assurance. Leader du secteur de la transaction immobilière en Lorraine, le groupe doit autant sa réussite à l’audace entrepreneuriale de son créateur qu’à son style de management atypique.
Mentor forme une constellation de 28 filiales spécialisées, dont les divers métiers présentent d’évidentes synergies. L’idée du Pdg, Benoit Michaux : proposer à chaque client un ensemble de services autour d’une formule globale qui répond à la totalité de ses besoins. « Nous jouons un rôle d’interface entre le vendeur et l’acheteur potentiel. Nous lui proposons un éventail de choix, mais nous sommes également prescripteurs. Nous lui préconisons aussi la formule de financement la plus souple, adaptée à sa situation » précise-t-il. Le concept semble efficace puisque depuis sa création, la holding connaît une expansion progressive.
L’immobilier dans l’Est français : Marier spécialisation et proximité
Mentor assure une présence forte dans le secteur de l’immobilier en Lorraine avec un maillage serré de petites agences indépendantes, y compris dans de petites villes, qui couvrent l’ensemble du territoire. Ses enseignes, parfois réputées, se nomment Logia, XL, Pyramide ou Médiane. Ensemble, elles regroupent plus de 3000 biens immobiliers –sous forme de mandats de vente -, maisons, appartements, essentiellement en résidences principales, qu’elles proposent aux particuliers. L’acheteur potentiel, reçu dans l’une des agences du groupe, dispose d’un choix étendu, qui va du studio à l’immeuble ancien.
Benoit Michaux, « La réussite ? avant tout une histoire d’hommes ! »
OH : Quels sont les atouts de Mentor ?
Benoit Michaux : Nous sommes un groupe indépendant. Notre force commerciale repose sur l’ancienneté de notre expérience dans le métier, notre spécialisation et la proximité. Nos collaborateurs sont expérimentés, et en place de longue date. Leur expertise est régulièrement mise à jour avec deux jours de formation mensuels autour des métiers, des techniques juridiques et commerciales. Nous sommes présents sur le web avec notre site portail et associés à plus de 10 portails immobiliers partenaires.
OH : Votre style paraît atypique. Cet état d’esprit décontracté que vous pratiquez avec l’ensemble de vos collaborateurs –assez jeunes en moyenne-, relève d’une technique de de management ?
Benoit Michaux : En résumé, j’ai la conviction que la réussite et le « business » reposent davantage sur l’esprit de groupe que sur les questions de marché. Fédérer les équipes autour d’un projet commun afin de mieux servir la clientèle : c’est agréable et efficace !
Mentor en quelques chiffres
- Création en 1998, 3 secteurs d’activité : Assurance, immobilier, finance, 300 salariés, 500 millions d’Euros de chiffre de production
Groupe Mentor, 16, rue Victor Hugo, BP 70583 ; 54 009 Nancy Cedex
Tél : 03 83 90 90 05 - Fax : 03 83 90 90 10
Site : www.portail-immo.net
