Née en pleine crise immobilière fin 2007, l’agence immobilière Fleximmo a mis les bouchées doubles pour se faire une place dans un contexte de crise et un marché concurrentiel. Deux ans et demi plus tard, l’agence est plutôt fière de ses résultats.
Les ventes : en 90 jours
Une moyenne de 90 jours pour vendre un bien soit 3 mois : Fleximmo, par la voix de sa gérante Virginie Seiller, est plutôt fière de la réussite de l’agence : « Nous sommes dans un contexte de crise où l’offre est supérieure à la demande et où l’acheteur a tendance à fixer les règles. Notre jeunesse et notre enthousiasme jouent en notre faveur, et nous arrivons à faire se rencontrer le vendeur et l’acheteur. Mais pour y parvenir, nous travaillons beaucoup ! », explique cette jeune femme passionnée par son métier et par les contacts qu’il génère, malgré un contexte défavorable au départ. « Le plus difficile aujourd’hui », poursuit-elle, « c’est de persuader les vendeurs que les prix ne sont plus ce qu’ils étaient voici quelques années, ils sont environ 20% inférieurs pour les maisons. Car il ne faut pas se leurrer : quand un bien met du temps à se vendre, ce qui est en cause, c’est le prix ! », affirme-t-elle. D’où un travail d’explication au vendeur, comme à l’acheteur, pour qu’ils arrivent à s’entendre.
Une communication qui a du punch
Caractères rouges sur fond noir : le style graphique de Fleximmo se démarque volontairement de celui de la concurrence, parce que le nerf de la vente, selon ses dirigeants Frédéric et Virginie Seiller, c’est la communication. « Nous assurons une visibilité maximale des biens de nos clients dans plusieurs journaux spécialisés aussi bien que sur le web, avec un site internet qui consacre de nombreuses photos et des textes soignés pour chaque bien mis en vente », explique la gérante Virginie Seiller. Pleines pages d’annonces, diversité des supports, look original des trois Fiat 500 de l’agence, toutes logotées Fleximmo : les jeunes dirigeants de cette agence sont rompus aux techniques de communication et cela porte ses fruits.
L’ancien a toujours la cote
Fleximmo l’a constaté : l’ancien, même avec des travaux, plaît toujours aux acheteurs. Les logements des années 70 remportent un succès grandissant en raison des grands volumes typiques de cette époque. Enfin, certains équipements comme un chauffage d’appoint au bois (cheminées avec inserts ou poêles) sont des arguments positifs. « En revanche, on a un peu plus de mal avec les logements qui ne correspondent plus aux critères actuels, notamment avec un chauffage au fioul ou des simple-vitrages. Mais dans ce cas, bien souvent le prix compense ces inconvénients », indique V. Seiller. Enfin, elle constate une reprise de l’activité, certes timide mais tangible, depuis le début de cette année, tant du côté des acheteurs que des vendeurs.
Fleximmo, 19 av.de Lutterbach, 68200 Mulhouse
T. 03 89 31 97 40, fax : 03 89 31 97 41
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