Christian Hoenner affiche quasiment 30 ans d’expérience dans le cabinet de transaction immobilière qu’il a fondé en 1981 à Riedisheim. En travaillant en majorité sur la couronne sud de Mulhouse – Rebberg-Riedisheim-Brunstatt -, il possède une expérience unique sur ce secteur.
« Parfois, on me dit lorsque je viens pour une visite : Tiens, le patron de chez Hoenner a envoyé son fils ! », lance pour plaisanter Christian Hoenner, dont l’allure juvénile ne laisse pas deviner en effet les 30 ans de métier. « Cela m’amuse, mais en même temps c’est la traduction que nous avons pignon sur rue depuis longtemps. Après mes études de droit et un stage chez un notaire, j’ai créé l’étude à 22 ans dans mon appartement, sans budget particulier… mais juste avec l’envie de créer ma propre activité », explique Christian Hoenner dont la passion pour son métier est restée intacte. « J’aime bien les gens, je m’intéresse à leur problématique de logement et à leur vie. Sur la durée, j’ai même accompagné des clients à différentes étapes de leur vie ! ».
Les crises sont l’occasion de travailler autrement
Au bout de quelques années d’existence, l’étude Hoenner a ajouté à son activité la représentation d’un constructeur (Opéra). La vente de logement neufs a représenté jusqu’à 60% de volume d’activité de l’agence. Après 20 ans de travail commun, les partenaires se sont séparés et Christian Hoenner a dû poursuivre seul l’activité transaction : « Il y a 6 ans, j’ai redéveloppé la transaction. Je me suis battu pour rebondir, habitué à travailler six jours sur sept depuis toujours. Malgré la crise arrivée en 2007, je suis resté sur mes bases : m’intéresser aux gens, donner beaucoup et tout le temps sans jamais avoir vraiment l’impression de travailler d’ailleurs. Il n’y a que ça de vrai ! du coup, le résultat est toujours là », affirme-t-il.
Un secteur privilégié
Le contexte particulier du secteur sud de Mulhouse fait que l’activité reste soutenue malgré la crise. Si les ventes se font à un rythme plus irrégulier qu’avant, les appartements bourgeois restent recherchés, ainsi que les maisons de caractère, les plain-pieds et les villas contemporaines typiques de ce secteur. La proximité avec la gare est prisée aussi, pour faciliter les déplacements. « Ce qui a changé avec la crise, c’est que plus personne n’est pressé, ni les acheteurs, ni les vendeurs : on prend son temps et on étudie davantage les possibilités. Nous devons faire plus d’efforts pour convaincre les uns et les autres et aller plus loin dans le conseil », explique C. Hoenner, qui grâce à sa culture juridique peut appréhender les questions de succession ou de divorce de ses clients, jusqu’au compromis de vente.
Haut de gamme, l’étude Hoenner ?
« Il est vrai que la rumeur nous désigne comme tel, mais nous sommes accessible à tous. Alors à chacun son appréciation ! Nous savons que dans ce métier, il faut faire profil bas, rien n’est jamais acquis. Chaque lundi, nous nous remettons en cause et repartons à zéro. Notre implantation de longue date, notre humanisme, notre simplicité et notre capacité à apporter des vraies solutions à nos clients sont nos meilleurs atouts », conclut Christian Hoenner.
Etude Hoenner Immobilier
Lauréat en histoire du droit et histoire contemporaine, politique et sociale
Maître en droit diplômé par la Faculté de droit et des sciences politiques de Strasbourg
59 rue de Mulhouse - 68400 Riedisheim
03 89 65 11 11
www.etude-hoenner.com
