En 2005, quatre jeunes hommes expérimentés dans le métier de l’immobilier s’associent pour créer une agence indépendante. Leur association repose sur une vision commune et originale du métier qu’ils souhaitent exercer.
L’agence est située à deux pas de la place de la Commanderie, non loin de la gare centrale. C’est l’été, Jean-Baptiste Gry et ses collègues associés reçoivent le visiteur dans une ambiance aussi sereine que détendue. Il faut dire que leur projet jouit d’une remarquable cohérence. Ils ont la trentaine, se sentent proches et travaillent déjà dans l’immobilier lorsqu’ils échangent autour de leur métier. Ils partagent une vision commune et décident en 2005 de créer ensemble une nouvelle agence indépendante autour d’un projet original et partagé. C’est le début d’une aventure entrepreneuriale. Étonnamment, cinq ans plus tard, la composition de l’équipe n’a bougé. Tant la cohésion de l’équipe que le projet de Chez Vous immobilier se sont renforcés à l’épreuve de la réalité.
Indépendance de la société, 4 associés à égalité
Si Jean-Baptiste Gry assume la gérance de la société, les quatre associés, forts chacun d’un apport de 25% du capital, fonctionnent dans un rapport d’égalité hiérarchique qui conditionne entente et réussite. « C’est parce que je suis titulaire d’une licence en droit que j’occupe cette fonction. Mais notre principale force, c’est une équipe stable depuis le début et la pertinence du projet autour duquel nous nous sommes réunis » confirme le gérant.
Le projet basé sur une éthique
Les quatre partenaires partagent une vision éthique de la profession. « Dès le départ, notre projet repose sur un ordre de conduite, une éthique des affaires qui se traduit par l’application des principes de transparence, d’honnêteté, de franchise, d’écoute, de négociation, et de confiance avec nos clients. Nous ne sommes pas là pour faire « des coups » et de l’argent facile, mais pour nous inscrire dans la durée. D’ailleurs, nous ne sommes pas rémunérés au mandat. Et ça marche parce que nous sommes solidaires et fidèles à cette ligne de conduite » explique le gérant avec force conviction. « Nos clients nous renvoient cette image positive, et contribuent à notre notoriété, ce qui prouve qu’on peut gagner de l’argent plus intelligemment ».
Un site Internet particulièrement puissant
Aujourd’hui, l’agence exploite des outils de promotion puissants, à commencer par son site web, www.chezvousimmobilier.com qui est un modèle du genre. Convivial, ergonomique, largement illustré de photos, il fournit l’ensemble des informations utiles à l’acquéreur potentiel. Une carte de localisation des biens est en cours de développement. Les annonces sont également diffusées sur divers supports de la presse spécialisée. À ses débuts l’agence s’est fait connaître en exploitant les outils du marketing, publipostage et démarchage téléphonique. « Chacun d’entre nous disposait déjà d’un réseau relationnel, mais nous avons fourni un effort conséquent de prospection en allant sur le terrain, à la rencontre des gens, en faisant du porte-à-porte ».
Affiliation à la FNAIM
L’agence propose pour l’essentiel une activité de transaction – 95% du chiffre d’affaires -, et de location pour le reste. « Nous exerçons à Nancy, son agglomération et jusqu’à Ludres, Saint-Nicolas de Port ou Dombasle. Et nous traitons un large éventail de biens, du petit studio à la maison de maître vendue 900 000 Euros » souligne Jean-Baptiste Gry.
Chez Vous immobilier s’est d’emblée affiliée à la FNAIM. « Nous partageons les valeurs professionnelles de cette fédération nationale. Nous pouvons nous appuyer sur sa notoriété et son image. Nous bénéficions, en outre, de divers avantages : la garantie financière et la responsabilité civile, un ensemble de supports juridiques, notamment en termes de formation, sans oublier, son rôle d’interlocuteur auprès des pouvoirs publics ».
Chez Vous Immobilier
11, rue de Villers - 54 000 Nancy
Tél : 03 83 40 45 54
Web : www.chezvousimmobilier.com
Mail : chezvous.immobilier@wanadoo.fr
Conseillers : Jean Baptiste Gry, Alexandre Intihar, Yves Mathis, Pierre-Hugues Tarte et Maxime Nazon
Entretien avec Jean-Baptiste Gry : « L’immobilier de papa, c’est fini ! »
« L’âpreté de la crise a conduit à une transformation profonde de notre métier sous bien des aspects. Qu’il s’agisse de la prise de mandat, du compromis de vente et de sa rédaction, ou de la constitution de l’ensemble du dossier administratif, la dimension juridique a pris le pas sur le commercial. C’est un travail de juriste, et il nécessite des compétences spécifiques !
Notre métier consiste à prendre des mandats de vente, c’est-à-dire à faire entrer des produits estimés au plus juste prix. Le bien n’est ensuite mis en vente que si le dossier d’usage comprend les différentes pièces présentées conformément aux exigences de la loi. »
