Fort de son expérience de l’immobilier, Jean Louis Dubois a créé en Meurthe-et-Moselle un réseau d’agences immobilières performantes dans le domaine de la transaction. Son management se fonde sur un travail de terrain résolu et la mise en réseau des agences.

Jean Louis Dubois dirige le réseau « Avantage immobilier », solidement implanté en Meurthe et Moselle. « Je bénéficie de 35 ans d’expérience dans l’immobilier et la transaction » confie le dirigeant. Il crée d’abord son agence à Bar-le-Duc, qu’il dirige toujours, puis entreprend l’ouverture de nouvelles agences à Toul, Nancy – à tête de laquelle il place son fils Pierre-, Essey-lès-Nancy et Neuves-Maisons.

Des agences immobilières en réseau
Sous la houlette de Jean Louis Dubois, les agences Avantage immobilier et sa vingtaine de commerciaux fonctionnent véritablement en réseau. « Notre particularité est d’être en permanente interaction. Par exemple, à deux reprises ces dernières semaines, un vendeur barisien me rencontre à l’agence de Bar-le-Duc pour un immeuble situé à Nancy. Ces deux affaires similaires seront immédiatement transmises, négociées et traitées par l’agence de Nancy. Les vendeurs appliquent systématiquement ce principe et partagent les ventes au bénéfice de tous » précise Jean Louis Dubois. Ce fonctionnement fluide s’appuie sur un outil de travail performant, le logiciel Périclès. « Chaque nouveau bien mis en vente, entre sur le site et devient immédiatement exploitable par un collègue, souligne-t-il. Ainsi, un vendeur voit son bien traité avec célérité par une vingtaine de négociateurs, ce qui accroît évidemment les chances de réussite. C’est indéniablement un point fort ! »

La réunion hebdomadaire
Chaque mardi, les vingt négociateurs rejoignent la salle de réunion de l’agence nancéienne pour une rencontre hebdomadaire. « Nous faisons le point sur la production : les chiffres des biens rentrés, -par un travail de terrain ou par téléphone-, les visites et négociation, les compromis signés, et le chiffre d’affaires. Puis, je développe un propos sur un point juridique ou commercial. Je suis très vigilant sur la conformité de nos affaires vis-à-vis de la réglementation. Nous évoluons dans un cadre judiciaire strict qu’il faut veiller à respecter, ce qui évite les débats et déconvenues ultérieures » indique le chef d’entreprise. Une séance de travail intensive dont les participants, jeunes pour la plupart et plein d’allant, s’extraient dans une ambiance souriante et franchement amicale. « Nous sommes une agence à caractère familial, et fonctionnons sur le mode du partage et de la réciprocité sans calcul. Tout le monde donne et reçoit » confie Jean Louis Dubois.

Avantage Immobilier
21, avenue Général Leclerc – 54 000 Nancy
Tél : 03 83 30 91 68
Site Web : www.avantage-immobilier.net

Entretien avec Jean Louis Dubois, directeur d’Avantage Immobilier
« Aller à la rencontre des gens »
« Le travail de base et essentiel du commercial, c’est sa couverture du terrain pour faire une belle communication. Mon credo : aller à la rencontre des gens. Je ne veux pas de vendeur « show-room » qui attend que le client arrive dans son bureau. Chaque négociateur se déplace constamment sur son secteur et tente de se faire reconnaître, ce qu’on appelle le « farming ». Je leur demande de passer régulièrement, d’aller discuter avec le public dans la rue, de faire du porte-à-porte, et de remettre des mailings en main propre. Lors de nos réunions, je m’efforce régulièrement de faire passer ce message. Il ne s’agit pas, bien entendu, de sous-estimer le phoning. Peu à peu, ils comprennent qu’à terme, ce travail de terrain paie et qu’il est valorisant. Aujourd’hui, nous sommes régulièrement les premiers sur un dossier avec la découverte d’un vendeur, ce qui nous donne une longueur d’avance. »