Absis Immobilier : L’immobilier à visage humain

Passer du virtuel au concret, miser sur le contact, la confiance et la disponibilité, tel est le secret de la réussite d’une jeune agence qui n’a pas peur des crises

Absis immobilier tient son nom d’un mot latin qui signifie « voûte ». Cette figure d’architecture qui symbolise la protection de la maison et son achèvement ne doit pourtant laisser croire que cette jeune agence immobilière est une institution minérale. Car la voûte, c’est aussi un lieu de rencontre, de parole, de partage. C’est cette dimension humaine qui est parfaitement incarnée par Isabelle Mourer, sa fondatrice. Elle évoque avec nous sa vision personnelle d’un métier qui la passionne.

Revenir au contact personnel
« J’ai démarré mon activité en septembre 2008, au plus fort de la crise. Le marché était alors tétanisé par une grande incertitude sur l’avenir. J’ai pourtant décidé de faire face à cette tourmente en pratiquant ce Isabelle MOURER métier selon mes convictions. Après plusieurs années passées au sein d’une agence d’un grand réseau, j’avais le sentiment que la spécificité de chaque projet était parfois noyée dans le grand volume de transactions et les procédures en place. J’avais donc le désir de revenir à une relation spécifique, interpersonnelle avec mes clients, de miser sur le service, la proximité et la disponibilité. Dans un climat de doute et de crise de confiance, mes choix se sont avérés payants. Ce « retour au concret » dans les relations commerciales s’est réalisé en tirant le meilleur parti des nouveaux moyens de communication, ces derniers étant d’abord mis au service du contact, et non du virtuel. Notre site internet, www.absis-immobilier.com, est donc conçu dans ce sens. Aujourd’hui, notre réussite témoigne du succès de nos partis pris : nous ne laissons jamais un contact sans suivi, nous attachons beaucoup d’importance au service et à l’écoute. Cela peut aller de l’élaboration d’un plan de financement, à la recherche d’un terrain, d’un appartement, ou d’une maison, d’une assurance ou même d’un déménageur. Nous faisons également appel à un ou plusieurs experts indépendants pour établir les Diagnostics de Performance Energétique, ou autres diagnostics obligatoires. »

Un engagement sur l’avenir
« A chaque fois, nos clients nous confient une partie de leur vie. D’un côté, les Vendeurs comptent sur nous pour les aider à récolter les fruits d’années d’investissement : ils nous confient un bien précieux qui représente pour eux bien plus qu’un simple objet à vendre. De l’autre, les Acheteurs élaborent un projet de vie autour de l’acquisition d’une résidence. Les uns et les autres engagent une partie de leur avenir et comptent sur nous pour parvenir au coeur de toute transaction : l’accord sur un juste prix. Si nous parvenons généralement à trouver des acquéreurs en 3 à 6 mois pour la majorité des biens qui nous sont confiés, c’est que notre connaissance très fine des biens et du marché nous aide à réaliser des évaluations fiables. Cette justesse dans les prix est indispensable à l’heure où le marché entre dans une nouvelle période d’incertitude. Plus que jamais, notre métier consiste à convaincre. Convaincre que la réussite d’une vente dépend plus de la qualité des contacts que de leurs quantités, convaincre que la période est encore très favorable à l’investissement, convaincre enfin que par delà les aléas des marchés, la pierre reste une valeur refuge et une assurance pour l’avenir.

Site internet www.absis-immobilier.com