L’agence de Wittelsheim créée en septembre 2002 occupe une position centrale entre Thann, Guebwiller, la couronne mulhousienne et Colmar. Elle porte une attention particulière à l’accompagnement du client dans le financement de son projet, dans un contexte où les achats concernent des budget plutôt moyens.
Une clientèle qui se tourne vers des budgets moyens
La clientèle de l’agence est composée en grande partie de couples et de familles avec un enfant, soit des « primo-accédants » pour des 3 à 4 pièces, ou des familles qui souhaitent acquérir une maison d’environ 100 m2 sur 5 à 7 ares, qui leur coûtera environ 180.000 à 200.000 euros en moyenne. L’agence, qui dispose d’un important portefeuille de biens à vendre, est constamment en recherche de produits immobiliers correspondant à cette demande forte. Autre tendance : le délai de prise de décision s’allonge. « Entre la première visite et la signature définitive, deux mois s’écoulent en moyenne, ce qui est relativement peu, étant donné le contexte. En effet on prend plus de temps qu’il y a quelques années pour choisir, il y a plusieurs visites et les prix sont discutés. Ce n’est pas facile pour les vendeurs, dont certains ont acheté au sommet de la vague », explique Mohamed El Hasnaoui, directeur de l’agence. Dans ce contexte, APFI ajuste au mieux ses propositions à la demande actuelle.
APFI accompagne le financement
A l’agence APFI, on prend le temps d’examiner avec précision le projet de l’aspirant-propriétaire. A l’issue des visites effectuées, une personne de l’agence, Rémine Viard, est spécialisée dans l’accompagnement du client jusqu’à à la conclusion du prêt. « S’il le souhaite, nous évaluons le budget susceptible d’être consacré à un achat immobilier par le client. Même s’il y a une petite marge de manœuvre sur les prix, les banques sont plus rigoureuses et il ne faut pas donner d’illusions aux gens », explique Rémine Viard. « Une acquisition à 200.000 euros représente un remboursement d’environ 1.100 euros sur 25 ans au taux actuel. Il faut alors que le couple gagne environ de 3.000 à 3.500 euros pour que le prêt soit accordé ». L’idée est de gagner de temps, car il arrive que le futur propriétaire surévalue son budget alors que les banques sont très rigoureuses.
Pour mieux accompagner ses clients acheteurs, APFI les suit dans leurs les relations avec les banques et leur propose des solutions. L’agence en effet a signé plusieurs conventions avec des établissements bancaires et si l’agence gère le dossier du client, les procédures sont accélérées.
APFI a réussi à maintenir son volume d’affaires malgré la baisse moyenne des prix, grâce à la qualité de son conseil immobilier et financier, et à sa bonne connaissance du terrain. « Avant, on recherchait des biens à vendre car la demande était forte. Maintenant, c’est l’acheteur qui orchestre le marché, dans un contexte où les banques respectent des critères précis. Il faut que tout le monde soit bien conscient de ces évolutions qui semblent durables », conclut Mohamed El Hasnaoui.
L’équipe d’APFI est constituée de : Alain GRIMSINGER, Mohamed EL-HASNAOUI, Renée SURMIN et Rémine VIARD
A.P.F. Immobilier
9, rue de Cernay - 68310 WITTELSHEIM
Tél. 03 89 55 31 74
Web : www.agence-apfi.com
