Au cœur de la vieille ville de Sélestat, cette agence familiale offre à ses clients une longue expérience du terrain et des conseils avisés en gestion de patrimoine.
Chez les Reitzer, l’immobilier est une passion qui se transmet de père en fils. C’est en effet Lucien Reitzer qui créa en 1981, au cœur de la vieille ville de Sélestat, l’agence ABC immobilier qui est aujourd’hui dirigée par son fils Jean-Luc. « Nous sommes la plus ancienne agence de la ville, notre enseigne n’a en effet jamais changé de main depuis notre création en 1981 » nous explique ce dernier qui dirige l’établissement depuis 1995. « Si nos outils de travail ont évolué, avec notamment notre site internet, notre équipe a peu changé depuis la création, ABC immobilier est une affaire de famille, mon cousin Francis Meyer a d’ailleurs rejoint notre équipe de commerciaux. »
L’agence compte aujourd’hui quatre commerciaux, une assistante et deux personnes affectées à la location-gestion. Héritier de l’expérience et de la notoriété de son père, Jean-Luc Reitzer a trouvé là une occasion de mettre en œuvre ses compétences de gestionnaire de patrimoine. Il a donc complété l’activité classique de l’agence par une participation active aux programmes favorisant l’investissement locatif et se considère aussi comme un conseiller financier.
Pour bien vendre, il faut bien évaluer !
« Clair, net et précis ! » Telle est la devise de Jean-Luc Reitzer, ces trois mots définissent en effet pour lui les qualités essentielles de l’information et du service qu’il doit à ses clients : « Si l’expérience acquise est un atout important, la qualité de l’écoute est essentielle dans notre métier, nous devons dissiper les doutes du client et établir avec lui une relation de confiance pour pouvoir lui proposer des investissements et des opportunités correspondant le mieux possible à ses projets ». Cette devise qui affirme clairement un souci de vérité est notamment appliquée dans l’évaluation des biens : « un bien correctement estimé est un bien qui se vend vite, et une surestimation initiale peut paradoxalement conduire à une dévaluation du bien au terme du temps trop long qui aboutira à la vente », explique M. Reitzer qui rappelle au passage que les conditions pour investir dans l’immobilier sont particulièrement bonnes en ce moment. Des taux bas, des prix redevenus raisonnables et les grands avantages offerts par la loi Scellier sont autant de facteurs favorables dont il faut profiter.
Une floraison de nouveaux projets
Cet appel semble avoir été entendu puisque depuis le printemps, M. Reitzer constate une floraison de nouveaux projets sur son secteur géographique, compris dans un rayon de 15 km autour de Sélestat. « Deux tendances semblent se dessiner : d’un côté un certain retour à la nature, de l’autre, une demande accrue de collectifs en ville. »
Depuis dix ans, ABC immobilier est membre du réseau Arthur l’Optimist, qui regroupe 450 indépendants qui, comme Jean-Luc Reitzer, sont loin de céder à la morosité ambiante ! « Nous avons tout lieu aujourd’hui d’être confiants dans l’évolution du marché. Nous ne sommes pas encore totalement sortis de la crise, mais paradoxalement, celle-ci a démontré que l’immobilier constitue un placement refuge et sécurisé, notamment en vue d’assurer sa retraite ».
